Sức mạnh mặc cả

Sức mạnh mặc cả là gì:

Quyền lực thương lượng có nghĩa là sức mạnh của trao đổi ; trao đổi Mặc cả là hành vi trao đổi, lừa đảo hoặc không phải đối tượng này cho đối tượng khác; là sức mạnh của một người hoặc một nhóm khi thảo luận về giá cả, gây áp lực và đòi hỏi, ví dụ, chất lượng cao hơn với giá thấp hơn.

Barganha xuất phát từ món hời từ tiếng Anh, đại diện cho động từ mặc định trong tiếng Bồ Đào Nha.

Theo nghĩa bóng, mặc cả có thể đồng nghĩa với gian lận vì nó có thể đại diện cho một giao dịch gian lận.

Trao đổi năng lượng theo Porter

Sức mạnh thương lượng tạo nên hai trong số các yếu tố trong mô hình Năm lực lượng của Michael Port, nhằm phân tích sự cạnh tranh giữa các công ty và để phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Khả năng thương lượng của người mua là một trong năm điểm mạnh của Porter, đó là khả năng khách hàng có thể mặc cả với các công ty trong ngành. Sức mạnh cạnh tranh này có liên quan đến quyền quyết định của người mua đối với các thuộc tính sản phẩm, đặc biệt là giá cả và chất lượng.

Yếu tố khác là khả năng thương lượng của khách hàng, đó là khi khách hàng đòi hỏi chất lượng cao hơn với giá hàng hóa và dịch vụ thấp hơn, yếu tố này cũng cạnh tranh với ngành, buộc giá xuống và đẩy các đối thủ cạnh tranh với nhau.

Xem ý nghĩa của Lực lượng 5 của Porter.